近期，有投資者在提問環(huán)節(jié)中，詢問了某制藥裝備企業(yè)為什么近三年的銷售額一路上升，凈利潤一路下滑？該制藥裝備企業(yè)表示，“近幾年來，制藥裝備行業(yè)競爭激烈，行業(yè)整體利潤有所下滑，同時(shí)公司堅(jiān)持走差異化競爭路線，在新產(chǎn)品、新技術(shù)上加大布局和投入，相應(yīng)成本及費(fèi)用均有所上升。”

　　制藥裝備行業(yè)競爭激烈

 
　　制藥裝備產(chǎn)業(yè)是我國制藥工業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，在眾多利好政策的推動(dòng)下，我國制藥工業(yè)得以快速發(fā)展，帶動(dòng)制藥裝備市場需求也不斷擴(kuò)大。目前，制藥裝備市場上的產(chǎn)品種類齊全，基本涵蓋了國際市場上的產(chǎn)品種類，并且國產(chǎn)設(shè)備具有價(jià)格優(yōu)勢、維修方便優(yōu)勢，國產(chǎn)設(shè)備的力量正在崛起，越來越受市場青睞。
 
　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，以醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資保持14%的年均增速，按照設(shè)備購置及安裝投資占固定資產(chǎn)投資總額的比重為 40%、制藥裝備投資占設(shè)備購置及安裝投資的比重為 40%保守測算，到2020年，制藥裝備市場需求規(guī)模將超1800億元。
 
　　在逐年增長的市場面前，以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇下，制藥裝備行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品重疊率高、打低價(jià)戰(zhàn)等現(xiàn)象嚴(yán)重，并且由于行業(yè)門檻較低，不乏一些劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場，以更低的價(jià)格博眼球，劣質(zhì)競爭愈演愈烈。在此背景下，如何提高企業(yè)的市場競爭力成為一道難題。
 
　　走低成本or差異化？
 
　　在科特勒的競爭戰(zhàn)略理論中，一個(gè)企業(yè)的成敗由兩個(gè)關(guān)鍵決定，一個(gè)是差異化，一個(gè)是低成本。從當(dāng)前制藥裝備行業(yè)的發(fā)展情況來看，隨著企業(yè)成本逐年不斷上升，低成本路線已然走不通，需求差異化競爭路線成為新路徑。
 
　　業(yè)內(nèi)表示，盡管同為制藥裝備企業(yè)，但企業(yè)從產(chǎn)品到企業(yè)文化都有不同。“有的制藥裝備企業(yè)主要銷售大型單件產(chǎn)品，如灌裝生產(chǎn)線等。有的企業(yè)則像是一個(gè)不同部門的集合，具有大公司的雄厚實(shí)力，卻又像小公司一樣快捷靈活，推出組合的設(shè)備，在價(jià)格上更能吸引人眼球。”
 
　　尋求差異化競爭路線，需要從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，聚焦企業(yè)突出優(yōu)勢，同時(shí)取長補(bǔ)短，創(chuàng)造競爭點(diǎn)，拉開與同行其他企業(yè)乃至產(chǎn)品的距離。目前，包括楚天、東富龍等不少企業(yè)都在尋求差異化路線。
 
　　據(jù)悉，在自動(dòng)化、智能化技術(shù)不斷發(fā)展的當(dāng)下，具備實(shí)力的制藥裝備企業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)品智能化、智能工廠的布局；有的企業(yè)致力于提供整體式解決方法，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝到制造，給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值；還有企業(yè)通過收購等方式加速向后端產(chǎn)品線延伸，豐富公司產(chǎn)品種類，提升綜合服務(wù)能力，滿足客戶需求。
 
　　結(jié)語
 
　　總的來看，在日益激烈的市場競爭中，制藥裝備企業(yè)還需要順應(yīng)制藥工業(yè)的趨勢而發(fā)展。2019年，受帶量采購、新醫(yī)保等政策的影響，醫(yī)藥行業(yè)格局已然生變，對于制藥裝備的需求和要求也發(fā)生了改變，制藥裝備企業(yè)在走差異化路線的同時(shí)，也應(yīng)銜接藥企的真正需求，打造更符合企業(yè)生產(chǎn)要求的產(chǎn)品，并且提高服務(wù)質(zhì)量，才能為藥企創(chuàng)造更高的價(jià)值，從而提升市場競爭力。