2019年的中國逆變器出口數(shù)據(jù)排名已經(jīng)發(fā)布，通過對比近幾年的出口數(shù)據(jù)，可以明顯看出逆變器企業(yè)的集中整合趨勢，華為，陽光電源和寧波錦浪連續(xù)兩年占據(jù)前三甲，三家企業(yè)出口金額占總體出口額的百分比從2018年的27.68% 提高到了29.35%。

在過去的這一年，錦浪科技成功上市、上能、固德威分別向A股和科創(chuàng)板發(fā)起了IPO，而茂碩電源和前身是兆伏愛索的ZeverSolar GMBH已經(jīng)停止了逆變器業(yè)務(wù)。而海外的逆變器企業(yè)面臨的競爭也是同樣激烈，瑞士的ABB和德國的KACO已經(jīng)宣布出售其光伏逆變器業(yè)務(wù)；施耐德退出集中式光伏逆變器業(yè)務(wù)，只做分布式逆變器，如今只剩下SMA，Solaredge,Powerelectronics,Ingeteam,TMEIC以及微逆領(lǐng)域的Enphase這幾家依舊活躍在舞臺之上。

雖然近幾年中國制造的逆變器在海外市場“攻城伐地”無往不利，但是，SMA憑借完整的光伏逆變器、儲能產(chǎn)品系列和完善的售后服務(wù)，Solaredge借勢占領(lǐng)美國市場，附加蓄電池，功率優(yōu)化等組合產(chǎn)品, Enphase在微逆領(lǐng)域不斷創(chuàng)新加之資本市場的力捧，這三家公司在2019年都實(shí)現(xiàn)了新的業(yè)績增長。

通過分析SMA, Solaredge, Enphase今年的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)，想要在競爭如此激烈的逆變器領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，以下幾點(diǎn)缺一不可：首先要保持創(chuàng)新，不斷研發(fā)匹配光伏發(fā)電和相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品，盡量擁有比較全的產(chǎn)品線（比如SMA）或者在某一產(chǎn)品系列做到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷（比如Enphase）；其次為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，在市場份額較大的地區(qū)設(shè)置辦事處或服務(wù)點(diǎn)，及時(shí)提供軟件升級、置換、維修等服務(wù)。（這一點(diǎn)國內(nèi)很多逆變器企業(yè)都做的非常好）還有在逆變器領(lǐng)域有長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累；（SMA成立于1981，solaredge成立于2006年，Enphase成立于2006年），在市場占有率方面做到全面開花，而不是一枝獨(dú)秀。

讓我們看一下這三家老牌企業(yè)的2019成績單。

2019年下半年，SMA創(chuàng)下逆變器出貨新記錄，全年銷售額9.98億美元

根據(jù)德國逆變器企業(yè)SMA SolarTechnology AG的初步財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2019年SMA總計(jì)銷售了11.4GW的光伏逆變器，這個(gè)數(shù)字相較2018年增長了34%，同樣，銷售額同比有所增長，從2018年的7.61億歐元增長到了9.15億歐元（約合9.98億美元）。

息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)從2018年的虧損6,910萬歐元改善為盈利3500萬歐元，扣除折舊和攤銷后的息稅前利潤（EBIT）損失從1.52億歐元縮減至1100萬歐元。

圖片：2016-2019年SMA季度出貨量柱狀圖 來源：PV-Tech

SMA在美國和歐洲（尤其是德國）的市場份額增長強(qiáng)勁，拉高了逆變器的出貨量。在2019年德國總計(jì)安裝了超過2GW的光伏逆變器，作為本土市場，德國一直是SMA主要的屋頂市場。

另一方面，得益于華為退出美國市場，美國公用事業(yè)項(xiàng)目的崛起和新興的儲能市場則給了其他逆變器廠家一個(gè)擴(kuò)張的機(jī)會。SMA在2019年第三季度斬獲史上最大單筆訂單，并且已開始向美國一家大型項(xiàng)目開發(fā)商交付595MVPS，其中包括新推出的SunnyCentral UP。在儲能領(lǐng)域，新的銷售合同也已經(jīng)超過1GW。

這些數(shù)字令人倍感振奮，加上對歐洲和美國以及儲能行業(yè)的較高預(yù)期，SMA董事會預(yù)計(jì)2020年的營業(yè)額為10億至11億歐元，EBITDA為5000萬至8000萬歐元。

首席執(zhí)行官尤爾根.萊納特（JurgenReinert）在接受采訪時(shí)表示:“在經(jīng)歷了艱難的2018年之后，我們在2019年成功實(shí)施了一系列降低成本和增加銷量的措施，不僅重新奪回了核心業(yè)務(wù)的市場份額，還通過為一些私人和商業(yè)應(yīng)用提供打包系統(tǒng)，來繼續(xù)鞏固我們在業(yè)內(nèi)作為一個(gè)系統(tǒng)和解決方案提供商的地位。”他表示SMA今年將進(jìn)一步實(shí)施成本削減措施。在公布了儲能逆變器業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭后，SMA表示旗下的大型光伏電站的運(yùn)維業(yè)務(wù)有了50%的增長，達(dá)到了4.5GW的規(guī)模。

最后SMA也指出，逆變器行業(yè)的整合仍在繼續(xù)，有消息稱，6家最大的供應(yīng)商在2019年控制了全球約70%的逆變器市場。

Solaredge 2019年全年銷售逆變器接近6GW，已鎖定2020年歐洲市場1GW訂單

以色列的逆變器公司SolarEdgeTechnologies在公布2019年第三季度財(cái)報(bào)的時(shí)候，表示，4.106億美元的單季度營收創(chuàng)下了新的記錄，相比同年第二季度增長了26%，較上年同期增長了74%。其中與太陽能業(yè)務(wù)相關(guān)的收入達(dá)到3.878億美元。

第三季度的光伏逆變器總出貨量達(dá)到近1.5GW (AC)，據(jù)估計(jì)第四季度的營收為4.2億美元。

2019年全年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來，SolarEdge的銷售額將達(dá)到14億美元，主要以光伏逆變器、功率優(yōu)化器為主。按照下表統(tǒng)計(jì)的出貨數(shù)據(jù)，總的逆變器出貨量在5.8-6GW之間，銷售額預(yù)計(jì)接近5億美元。

圖片：2016-2019年Solaredge季度出貨量柱狀圖，全年出貨接近6GW 來源：PV-Tech

SolarEdge的代理首席執(zhí)行官兼全球銷售副總裁Zvi Lando表示:“我們相信，無論是作為光伏逆變器技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的核心業(yè)務(wù)，還是鋰離子電池、電動(dòng)傳動(dòng)系統(tǒng)解決方案和不間斷電源系統(tǒng)等新業(yè)務(wù)，我們都將處于持續(xù)增長的有利地位?！?/span>

上周，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，SolarEdge公司獲得了一筆大約1GW的訂單，主要為歐洲商業(yè)和工業(yè)(C&I)屋頂提供光伏逆變器和功率優(yōu)化器，這些項(xiàng)目將由Enfindus提供資金、建造和運(yùn)營。這項(xiàng)為期4年的協(xié)議，是SolarEdge截至目前獲得的最大的單筆訂單，這為其在歐洲市場的穩(wěn)定發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)。

盡管在2019年11月19日，德國法院判定華為對SolarEdge專利不構(gòu)成侵權(quán)，而且歐洲專利局聽取了華為對SolarEdge的反訴訟陳述之后，撤銷了SolarEdge持有的多電平逆變器拓?fù)浼夹g(shù)專利，但是，隨后SolarEdge對歐洲專利局的裁決提出上訴。這一糾紛尚未完全落幕。

SolarEdge今日宣布該公司的單相住宅和小型商用逆變器系列已獲得日本JET認(rèn)證，將全力開發(fā)日本市場，不過在如此競爭激烈的環(huán)境下，想要“分一杯羹”應(yīng)該會花費(fèi)不少的力氣。

Enphase 2019年全年?duì)I收6.24億美元，同比增長近100%

Enphase最近的表現(xiàn)非常令人矚目。據(jù)稱這家來自美國的微逆制造商正在準(zhǔn)備推出商用逆變器和微型離網(wǎng)儲能逆變器。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Enphase在過去的一年的出貨量達(dá)到了1.983GW，總的銷售額達(dá)到了6.24億美元，幾乎是2018年3.162億美元的兩倍。盡管銷售收入的絕大部分(92%)依舊是來自美國，其他市場僅占8%，其中歐洲市場的銷售取得了“明顯的進(jìn)步”。Enphase期望在今年把業(yè)務(wù)市場擴(kuò)展到8個(gè)新的歐洲國家和地區(qū)，將歐洲市場的營收額增加一倍。

圖片：2016-2019年Enphase季度銷售額柱狀圖，2019年銷售額超過6.24億美元 來源：PV-Tech

根據(jù)第三方的估計(jì)，預(yù)計(jì)Enphase全球住宅“可用服務(wù)市場”(“serviceableavailable market” -SAM)將從今年的25億美元擴(kuò)大到2022年的40億美元。再加入戶用儲能、小型商用太陽能和離網(wǎng)太陽能+儲能產(chǎn)品后，預(yù)計(jì)到2022年，Enphase公司的SAM將從33億美元增長到125億美元。最近伍德麥肯茲的一項(xiàng)分析顯示，19%的住宅屋頂上都安裝了Enphase的微逆。

圖片：工人在屋頂上安裝Enphase牌的微逆。來源: Enphase

人們對于Enphase的微逆套裝和即將推出的IQ8新品有很多討論，據(jù)了解，完整的Enphase 套裝2.0將包括IQ8微逆、位于戶用和市電之間的電源開關(guān)以及儲能模塊---全部通過無線連接。

就在近日，Enphase展示了一下這個(gè)套裝產(chǎn)品，它可以連接兩塊組件，盒子里包含儲能、微逆和插頭，據(jù)說這樣的硬件設(shè)計(jì)主要參考了印度市場的應(yīng)用環(huán)境，畢竟，印度是一個(gè)能源欠缺而且使用環(huán)境相對惡劣的光伏市場。

總的來說近兩年，SolarEdge的發(fā)展相當(dāng)迅猛，2017-2019年的增長尤其明顯，這與美國市場的格局變動(dòng)和一些新興市場的崛起分不開關(guān)系，SMA從2018年到2019年，扭虧為盈，降本增效效果明顯，儲能業(yè)務(wù)尤其搶眼，而Enphase則專注于微逆領(lǐng)域，亟待創(chuàng)新。

隨著全球光伏市場的快速增長，有一點(diǎn)是不變的，所有的逆變器企業(yè)都同樣面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。