?盡管新冠疫情對部分目標市場的沖擊余波仍存，德國西門子公司位于中國的智能基礎設施業務在最近一個財報季交出頗為亮眼的成績單：2021財年第一季度（2020年10月至12月），實現營收兩位數增長。

不過，對于該業務負責人——西門子（中國）有限公司執行副總裁、西門子大中華區智能基礎設施集團總經理貝拓明（Thomas Brenner）來說這仍然不夠。低碳轉型大勢下，前所未有的市場新需求不斷萌生。在這位來自德國的“中國通”身上能夠看到強烈的企業家精神，他正在市場變幻之際積極推進部門的自我變革。他時常激勵團隊要抱以更開放的思路，關注到工業等傳統優勢領域以外的市場機遇，“我們不能只停留在自己的平臺或是生態里，而要以更加靈活的運營方式去觸及更廣闊的市場。”

西門子（中國）有限公司執行副總裁、西門子大中華區智能基礎設施集團總經理貝拓明（Thomas Brenner） 

“未知的、有待發掘的市場才是最吸引人的。”貝拓明說道。他觀察到，去碳化和可持續發展帶來了“企業的商業機遇、社會的綠色機遇、國家的發展機遇”三者協同，在中國市場這一點尤為顯著。在愈加廣闊的綠色機遇面前，西門子的角色也在經歷重塑，由過去單一的產品、系統或軟件供應商轉變為“客戶真正的合作伙伴”，雙方共同拓展全新的商業機會。

“改變世界從改變自己做起”

智能基礎設施集團的誕生始于西門子兩年前的業務架構調整。在去年分拆能源資產后，數字化工業集團（DI）和智能基礎設施集團（SI）構成了西門子實體業務的核心。其中，智能基礎設施集團吸收了原西門子能源管理、樓宇科技及部分其他業務，意在加強能源系統和樓宇協同性，進一步提升整體運行效率。

貝拓明介紹說，西門子智能基礎設施集團所擅長的領域，包含電網、樓宇以及電網邊緣。電網不僅與外界進行互動，電網范圍內的不同部分也存在交互和交易。因此，西門子希望用數字化技術和智能技術打通智能電網、智能樓宇以及中間的電網邊緣，形成一個完整的生態系統。

另一個升級版案例是：在芬蘭最大的購物中心之一芬蘭賽羅商業中心（SELLO），西門子為其配備了光伏發電、儲能系統和完善的智能樓宇自動化系統。通過人工智能對客流量及天氣的預測，購物中心可以利用電力的高峰低谷和價格高低來決定什么時候更多地儲能、什么時候又向電網售電。

小到一戶家庭、大至整座城市，能源生產者和消費者之間的界線日趨模糊，智能電網和智能樓宇的聯動打開了新的商機。芬蘭購物中心不僅省下了每年15萬歐元的能源賬單，還通過上述模式盈利。“能源及基礎設施價值鏈是一個巨大的、沒有邊界的市場，借助于西門子的技術，我們可以在能源、工業和樓宇等多方面對整個價值鏈進行變革，從而改變能源使用習慣，達到節能減排的目的。”

“改變世界從改變自己做起”，貝拓明說，這些技術已經投入到西門子自身的減碳進程中。

2015年，西門子先于其他大型工業巨頭提出，將在2030年前在業務運營中實現碳中和。自2014年以來，通過提升能源效率、使用分布式能源系統、采購綠色能源等舉措，西門子自身價值鏈的碳足跡已減少一半以上（54％）。目前，西門子在全球已投入超過1億歐元降低自身的碳排放。與此同時，還在聯合供應商降低供應鏈的排放，并與客戶協作更多地使用西門子產品降低碳排放。

改造不可能一蹴而就。近年來，西門子一直在對自有樓宇和廠房的用能情況進行篩選分析，循序漸進地打造脫碳展示廳，呈現其可復制、可持續、面向未來的“綠色”解決方案：在德國雷根斯堡，西門子對一座有著60年歷史的廠房進行了改造，從過去的獨立供電過渡到接入可再生能源、與電網靈活互動。智能基礎設施集團還計劃到2023年將其位于瑞士楚格的全球總部實現碳中和，為此撥款約6300萬歐元進行總部大樓的改造工程。

打破思維慣性、另覓市場新機

2021財年西門子智能基礎設施集團在中國市場取得的“開門紅”，與中國經濟的持續穩定復蘇及清晰的減碳計劃息息相關。貝拓明表示，這些業績一方面受益于中國成功的疫情防控，使企業能夠保證生產和業務的持續運營，相較于全球其他國家和地區而言更有優勢。另一方面，中國作出了強有力的碳中和承諾，各類政策對綠色經濟和可再生能源發展著墨頗多，向市場釋放了明確信號。

從西門子接到的市場反饋來看，石油石化及鋼鐵等重工業企業的能源消耗大，因此減排潛力和需求最高。同時，在新型基礎設施領域，大型數據中心、超算中心的節能市場也正蓬勃發展。

國家超級計算濟南中心（下稱濟南超算），是七大國家級超算中心之一。為了協助濟南超算打造一套“固若金湯”的電力系統，西門子匯集電氣、配電、數字電網、樓宇消防以及工業控制領域的專業知識和豐富經驗，精心布下數道“防線”。通過將這些“防線”與西門子的工業PLC等控制設備進行集成，濟南超算的電力系統被賦予了充分的韌性，得以從容應對多種意外情況，降低潛在風險。

數據中心激增的能耗問題近年來頗受關注。在提供海量數據(11.870, 0.20, 1.71%)服務的同時，數據中心自身也在消耗大量能源，因此也被喻為“能耗巨獸”。貝拓明表示，西門子可以幫助數據中心實現1.25的電源使用效率（PUE，即數據中心消耗的所有能源與IT負載消耗的能源的比值，是國際通行的數據中心電力使用效率衡量指標），甚至最低可達1.13，遠遠低于國內數據中心PUE的平均水平。這就意味著數據中心能耗的顯著降低。

“除此以外，我們也看到一些此前未曾想象到的領域。”環保標準趨嚴、技術進步，尤其是潔凈空間相關標準的不斷提升，為智能基礎設施集團開辟了新機遇。以往，西門子樓宇業務的主要市場是商業樓宇領域，由于疫情仍未完全復蘇。“現在我們挖掘出了新的市場，比如制藥企業和醫院，它們對房間的空氣質量要求也越來越高——這正是我們擅長的領域，用很少的能源消耗來保障更高的空氣質量。”

貝拓明表示，當前自己和團隊的一項重要任務是拓展思路，去探索以往沒有想到的，甚至連客戶自己都沒有意識到的新市場機遇。對于一些過去喜歡單一推廣硬件或軟件的員工而言，如今需要作出很大改變來適應這種速度，形成“成長型思維”。

西門子正在努力構建一個更大的生態系統。“我經常對專門負責合作的團隊說，我們需要多看看外部，甚至有一些初創公司都能成為我們的合作伙伴。因為初創公司可能會有很好的想法，而我們有能力讓這些想法加速市場化、規模化。”