施耐德電氣依托自身的核心能力，與行業伙伴合縱連橫搭建生態，通過綠色智能制造創贏計劃為中小企業的成長鋪路、引路，共同推動行業的數字化和低碳雙轉型。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

工業4.0時代，數字化、低碳化的轉型升級浪潮方興未艾。中國現有4000多萬家企業，其中95%以上是中小企業。如“毛細血管”一般存在的他們，能否搭上這班時代快車，將決定工業整體的發展質量。

然而，一個普遍存在的痛點是：中小企業和初創企業缺少“雙轉型”所必需的技術、資源以及經驗。無論是從0到1的技術突破環節，還是從1到N的商業化復制過程，該痛點都非常突出。

在此背景下，施耐德電氣推出綠色智能制造創贏計劃。施耐德電氣依托自身的核心能力，與行業伙伴合縱連橫搭建生態，通過綠色智能制造創贏計劃為中小企業的成長鋪路、引路，共同推動行業的數字化和低碳雙轉型。

施耐德電氣工業創新生態中國區負責人蔡婷婷在接受采訪時表示，2020年綠色智能制造創贏計劃第一季問世，施耐德電氣期望探索與合作伙伴的共創共贏。如今第三季收官，項目已經進入“初步完善階段”，打造了與伙伴的聯合創新模式且會與時俱進地繼續迭代。

3月9日，由工業和信息化部國際經濟技術合作中心、施耐德電氣聯合主辦的第三季綠色智能制造創贏計劃結營儀式在上海舉行，過去三年來的創新成果得以集中展現。

從水泥行業到水行業、輕工日化，從工業設備虛擬檢修到行車調度，深入各個工業場景，施耐德電氣與入營企業一起打造聯創方案；還有人員主動安全管理、休閑食品行業APS及調度系統等方案的產品化落地，這些優秀案例為工業數字化、低碳化轉型寫下了具體的注解。

正如施耐德電氣高級副總裁、工業自動化業務中國區負責人龐邢健所講，“在‘雙碳’目標和數字化轉型大背景下，創新是企業發展的根本動力和源泉。通過綠色智能制造創贏計劃，施耐德電氣持續為產業轉型輸送創新動能。

一、成果之中見成長

復盤綠色智能制造創贏計劃第三季以及前三季整體歷程，“成長”是毋庸置疑的關鍵詞。

一方面，第三季在原有加速營的基礎上新增成長營。龐邢健表示，“任何一項創新，最終一定要落地，要把商業價值體現出來，不管是對施耐德電氣，還是合作伙伴，更重要的是為客戶為行業創造價值，才能夠真正體現創新的價值。所以轉化對我們來講一直非常重要，也是對創贏計劃的一個迫切要求。這也是為什么我們在加速營連續舉辦兩年之后，第三年終于提出了成長營，就是因為我們覺得可能在轉化的速度方面還要再發力。”

根據企業的實際需求，施耐德電氣給出針對性的賦能方案。無論加速營還是成長營，入營企業皆收獲了實質性的進步。

數據顯示，從2020年到2022年，綠色智能制造創贏計劃共吸引350多家專注高新科技領域的中小企業報名，近40家企業進入到聯創方案階段，覆蓋20個工業場景。

第三季綠色智能制造創贏計劃里，加速營中5家創新技術企業順利完成初步方案驗證，并在結營儀式現場進行聯創方案展示，最終上海洪樸信息科技有限公司、北京協同創新智慧水務有限公司、摩爾元數（福建）科技有限公司分別榮獲總決賽金獎，銀獎和銅獎。在成長營里，施耐德電氣攜手企業基于場景需求與深度實踐，圍繞人員主動安全管理平臺、休閑食品行業APS及調度系統等場景持續迭代優化聯創方案，完成從1到小規模復制。

由此能清晰地看到施耐德電氣賦能中小企業的思路——創新與規模化并舉。

既有精準解決各類客戶需求、幫助中小企業搭建底層數字化能力的聯創PoC方案，同時也在把市場認可、具備發展潛力的聯創方案推進落地，進一步推動行業數字化做深做實。

這其實引出了成長的另一層含義：綠色智能制造創贏計劃項目自身在實戰中成長，圍繞數字化、低碳化目標持續完善針對中小企業的賦能體系。

除成長營之外，第三季還新增了技術融合創新專家委員會。該委員會由施耐德電氣、亞馬遜云科技、中科創達、智慧工廠研究院的專家組成，目的在于從專業視角為入營企業提供技術融合創新指導，加速轉型升級。

基于前兩季的經驗，施耐德電氣發現，在技術融合創新、完善解決方案的過程中，專家的力量愈發凸顯。專家委員會可以為入營企業提供從市場需求調研，到技術融合指導、成果落地轉化與復制、市場拓展等方面的“全生命周期”的系統規劃與支持。

此外，專家委員會還走進企業，了解工業實際發展情況，為企業、行業的長期發展給出可執行的指引。《綠色智能制造技術融合創新報告》便是例證，專家委員會圍繞“5T”技術融合，OT、IT、DT、ET、CT，通過深入扎實的研究，為工業創新發展路徑提供了權威、有價值的啟示和參考。

加速營、成長營、技術融合創新專家委員會，當前已成綠色智能制造創贏計劃的三大支柱。作為綠色智能制造創贏計劃邁向成熟的標志，三大支柱從體系層面保障著對中小企業的賦能，助力入營企業的轉型升級之路更加通暢。

二、創與贏的新范式

從表層看，入營企業借助綠色智能制造創贏計劃獲得了技術方案、產品商業化方面的成績；而往深層看去，企業的獲益集中于技術創新、商業模式方面，即中小企業做大做強、持續發展的基礎能力。

工業和信息化部國際經濟技術合作中心國際合作處毛濤的觀點與此一致，他認為：“綠色智能制造創贏計劃正蘊含著通過‘創新’而‘贏得’未來之意，聚焦合作和創新，賦能企業獲取更多贏取未來的機會。”

換言之，綠色智能制造創贏計劃走過三季，施耐德電氣為工業企業打造了“創”與“贏”的新范式。

舉個例子。第三季加速營的入營企業之一境騰科技，其技術優勢與施耐德電氣對行業的深刻洞察融合，基于混合現實技術的遠程協同及工作流指引的設備虛擬化檢修解決方案，幫助利德華福實現了數字化的降本提效。

利德華福主要經營高壓變頻器產品，公司每年新增幾千臺臺變頻設備，涉及幾百個用戶現場，過往工作場景里，因為培訓后的合作伙伴熟練程度不夠或者傳統的遠程支持效果不佳，遇到設備調試、維護等需求，利德華福服務人員必須親臨現場進行操作。

如此一來，利德華福服務部門幾十個服務工程師常年處于滿負荷工作，每年一半左右的差旅時間被用在開機調試這個非高價值環節。

借助混合現實MR技術，施耐德電氣與境騰科技聯創的解決方案主要為利德華福提供了兩大平臺：一是全息工作流程指導平臺（JT Workflow-循序），可遠程賦能合作伙伴或用戶進行操作，提高效率減少失誤。二是遠程專家支持平臺（JTRA-明達），專家可以足不出戶進行高效精準的指導，實現快速響應，進而解決專家人手不足、降低差旅成本。

通過綠色智能制造創贏計劃的牽線，“工業元宇宙”的發展愿景被帶入現實，技術創新的價值得以彰顯。而這僅僅只是一個開始，活動現場，施耐德電氣與上海境騰信息科技有限公司簽署聯創方案合作協議，未來將繼續深化在設備虛擬檢修領域的合作與規模化復制推廣。

綜上，施耐德電氣在技術創新、商業化落地過程，既扮演鋪路者的角色，也在為中小企業引路。

鋪路：依托過往多年在工業領域的沉淀，施耐德電氣面向中小企業輸出優勢能力，圍繞著PoC環節，快速幫助企業完成初步的方案驗證。緊接著，施耐德電氣借助豐富的行業客戶資源及市場渠道網絡，與入營企業共同打造產品并復制推向市場，高效觸達潛在客戶。

引路：授人以魚的同時授人以漁，施耐德電氣還在為中小企業提供方向性的指引，為企業進行規劃和藍圖的制定。

“施耐德電氣的理念是先醫后藥”，龐邢健總結道：“施耐德電氣不僅僅提供技術，在人力資源、供應鏈及財務體系等方面都在為客戶提供支持。從咨詢的角度讓企業明晰自身問題，并基于我們的‘診斷處方’一步一步落實。”

循此路徑，施耐德電氣把一批優秀解決方案、產品推向臺前，連續三季的綠色智能制造創贏計劃，近40家企業進入到聯創方案階段，這些樣本為行業提供了綠色智能轉型升級的新范式，讓更多工業企業看到技術創新、商業化的可行之路，進而有效激活企業的創新熱情。

三、轉型升級需要長期主義

從2020年的積極探索，到2021年的持續迭代，再到2022年的創新與規模化并舉，行至第三季，綠色智能制造創贏計劃項目整體趨向成熟。但是施耐德電氣在工業領域的創新和創造不會就此止步，創與贏的故事還在繼續。

在第三季結營儀式現場，龐邢健指出：“隨著數實融合不斷深入，工業發展比以往任何時候都更加需要科技創新支撐，綠色智能制造創贏計劃不僅是落實創新驅動、助推大中小企業融通發展的一項戰略舉措，也是一項面向未來工業的前瞻布局。”

立足于助推工業數字化、低碳化轉型，施耐德電氣秉持長期主義入局，這與轉型升級的長線屬性相契合。

日前，在國新辦舉行的“權威部門話開局”系列主題新聞發布會上，工信部部長金壯龍表示，2023年的一項重要工作是實施工業綠色低碳發展方案；

數字化方面，工信部、國家發改委等8部門在《“十四五”智能制造發展規劃》中明確提出了“兩步走”的升級戰略，到2025年，規模以上制造業企業大部分實現數字化網絡化，重點行業骨干企業初步應用智能化；到2035年，規模以上制造業企業全面普及數字化網絡化，重點行業骨干企業基本實現智能化。

在政策指引、市場驅動和技術賦能的合力之下，中國工業正在經歷數字化和低碳化孿生發展。作為工業運行的基本單元，中小企業、初創企業的轉型將是一個動態、持續的過程，這就要求施耐德電氣依托綠色智能制造創贏計劃等源源不斷地向外賦能。

據悉，在綠色智能制造創贏計劃的基礎之上，施耐德電氣接下來會進一步探索技術創新及商業化路徑，聯合產、學、研、用，加快構建創新生態圈，推動創新成果轉化，以生態之力為工業數字化轉型注入創新動能。

結營儀式后的媒體采訪環節，施耐德電氣高級副總裁、戰略聯盟&創新投資中國區負責人李瑞對此進行強調，“此前三季的成果已經整理、歸納為知識圖譜，不會因為第三季的結束而流失。借助專家團隊以及知識、經驗的沉淀，在后續的創新環節會釋放更大價值。”

關于長期主義，李瑞認為：“長期主義是持續的努力，而且創贏計劃是施耐德電氣在創新上的一個旗艦項目。創新車輪已經在轉動了，我們希望能夠加速轉動，而且把它變成一個持續生產力，所以它不是一站式的，而是長期持續的投入。”

第四季綠色智能制造創贏計劃將于2023年4月啟動，立足過往的成功經驗，施耐德電氣提出了更高期望，并會給予更加強大的生態“支持力”，比如幫助加速營入營企業更加敏銳地發現市場痛點、客戶需求，將成長營入營企業的商業化過程再次提速。

龐邢健對即將開展的第四季綠色智能制造創贏計劃充滿信心：“創新是施耐德電氣的增長動力源泉，也是融入到企業DNA當中的。通過公司內部的創新，再加上在創贏計劃第四季不斷的升華，我相信能夠取得更多的成績。”

機遇與挑戰同在。產業整體的轉型絕非易事，但又是必須推進的。TrendForce發布的最新調查數據顯示，“雙轉型”備受關注，各項數字化技術的應用需求旺盛，這有望加速數實融合，2026年全球智能制造市場規模將擴張至6200億美元。

可以預見的是，施耐德電氣以及各方共同助推之下，工業數字化、低碳化的春天正越來越近。