近日，廣州玖的數碼科技公司在北京國家會議中心舉辦了電競史上首場VR x PC跨端大賽。現場5V5的團隊對抗中，每隊均有1位選手使用VR設備參賽，而其它4位則通過PC加入其中，VR和PC電競玩家真正被連接到了一起。

這意味著，我國自主創新研發的跨端模式成熟，可進入商業化運作。對于VR行業來說，則更具意義，此舉將迅速擴大VR在電競領域的用戶基數，以解決設備普及不足制約行業發展的難題。

廣州玖的數碼科技有限公司董事長梁應滔告訴記者，VR x PC跨端模式的應用，可迅速將PC端用戶引流、轉化為VR用戶，“保守估計，屆時用戶數將擴大10倍，即VR用戶數量將從現時的百萬級，擴大到千萬級，行業發展將迎來一個新爆點。”

不走尋常路商業模式定位B2B

在國內外VR風尚未刮起時，梁應滔便以他長年沉浸電子流行娛樂行業的經驗，敏銳地捕捉到這一新機會點。

2014年4月，他聽聞Facebook收購生產頭戴式VR設備企業Oculus后，立刻前往美國了解這一技術。當時，美國Oculus生產的頭戴式VR眼鏡剛面世，VR內容尚處于小樣階段。

“也許這是中國少有的能和世界同步發展的機會。”梁應滔在調研后發現，國內的一些技術可以滿足VR的需求。“比如，用5D的凳子搭配一副VR頭盔。整個設備造價20萬元人民幣。這個椅子在國內才賣人民幣2萬元左右，而且當時國內的動感技術已經很好，功能已經超過5D椅。國內需要的，只是一副VR頭盔和內容而已。

兩個月后，梁應滔在廣州成立廣州玖的數碼科技有限公司，專事研究、開發VR技術和設備。“現在，幾乎每個手機生產廠家都在研究VR眼鏡，但當年我在美國考察完，曾帶回兩副VR眼鏡回來想找生產企業，一個生產廠家都找不到。” 梁應滔告訴記者，后來他在深圳找了一家企業，由玖的與其合作共同研發、生產，成為國內首家生產VR眼鏡的生產企業。

在商業模式上，廣州玖的也走了一條非尋常路。

在VR行業，很多生產商的著眼點都在C端，即將VR眼鏡、設備賣給消費者，但梁應滔選擇的是B端市場，即將設備賣給電影院、商場、游樂園、機場等商業、娛樂場。

根據他的想法，先做出可落地的商業化VR產品，再用賺來的錢研發新的硬件、養活能提供更優秀內容的團隊，從而吸引更多消費者，并促進VR的整體發展——這種閉合的產業鏈才是真正的良性循環。

梁應滔認為，B端和C端其實并沒有沖突，C端也是將來的趨勢，但從整個VR行業的發展來看，在B端成熟之前啟動C端，無疑會成倍增加投入，且收效甚微。

2015年5月，全球第一款落地的商業應用VR產品——蛋形太空艙出現在廣州番禺萬達廣場，消費者花30元可體驗5分鐘，“蛋殼”第一天帶來的營收達2萬元。

隨后，部分購物中心、娛樂場所、電影院等嗅到商機，爭先找其合作。2015年，玖的線下體驗店擴張超過1000多家，2016年，該公司線下布局的體驗店倍增200％，遍布國內一、二線城市以及國外40多個國家。截至2017年2月，線下體驗店超過3500家。2016年，玖的產值已達1．4億元，引領中國VR線下商業，并成為全球VR行業發展的重要風向標。

“我們不僅讓至少2000萬人體驗到什么叫做VR，更讓人們通過體驗來延伸VR在其他行業中的應用。”梁應滔自豪地說，目前，玖的數碼的VR業務已占領國內八成市場，并進軍海外。

廣州玖的的迅速成長，自然也引來資本追捧。2015年，獲得了廣東省文投產業基金千萬級投資。記者獲悉，該公司目前正在準備下一輪融資，預計近期會對外公布。

抓住行業核心精心研發內容

記者發現，當前國內VR產業已風起云涌，生產廠商眾多，競爭亦越來越激烈。有消息稱，2015年有兩三百家做VR頭盔的公司，現在90％的創業公司都倒閉了。與此同時，不少國際巨頭公司也從先前的觀望，到現在實際加入。6月初，蘋果就宣布Mac和iPhone新產品分別加入支持VR和AR功能。巨頭們的加入無疑將在VR領域再掀起新一輪血腥戰。

對此，梁應滔胸有成竹。“玖的已經完成硬件研發與生產、內容制作和商業落地運營，打通供應鏈條中的每個環節，創造了一套完整的全產業鏈覆蓋模式。”他認為，經過幾年的發展，VR產業的核心競爭力在于內容研發，而這正是該公司的優勢。

據其介紹，在玖的數碼公司，內容研發人員共有200人，占公司總員工數的一半，此外，該公司在外部還培養了很多合作團隊，每月該公司可推出10個新內容，“新內容包括新的表現形式、新的技術運用等。”

為了保持內容創新、研發的新動力，玖的數碼將目光放到全球，投資數千萬元建立研究院，吸收國外先進的研究成果，吸引更多人才做基礎研究。

梁應滔表示，基于中國的人口紅利和活躍的商業氛圍，使得國內VR的商業應用明顯領先于世界，甚至優于美國，但基礎研究卻落后太多。而只有底層基礎研究和上層應用均衡發展，這個產業才算完整。

“基礎研究是核心，中國和美國的差距也就在基礎研究，必須要有人沉下心來研究基礎性的東西，否則差距將越來越大。如果這些核心都掌握在國外，那我們永遠只能成為附庸。”

梁應滔最驕傲的還是，隨著玖的越來越多新內容的推出，進而刺激、帶動VR上下游產業鏈創新，他舉例稱，“比如，我們定義一款新內容后，上、下游企業為配合我們生產，就會根據這些內容進行創新設計、研究生產或整合資源，有些配套若實在找不到生產，我們才自己研發、生產。”

打通跨界端擴大用戶VR用戶量或進入千萬級

“今年我們VR業務出現好兆頭，5月份在汽車領域的應用已占到公司總業務的30％，泛娛樂占比降為70％。而在之前，泛娛樂領域占比達絕對比重。”梁應滔告訴記者，在汽車領域，今年有不少4S店也來談合作，他們想在4S店內裝配VR設備，讓客戶通過模擬開車來體驗新車的性能。

“這說明，VR將在越來越多領域被使用、跨領域使用，而不單單局限在泛娛樂。”據介紹，現該公司每年都有超過100家企業前來交流，既有VR相關企業，也有傳統工業、建筑、煤炭等完全跨界的企業，更多的項目還在不斷“碰撞”中。

目前，玖的VR還在積極探索“VR＋”新模式，以更豐富的合作形式全面對接消防、禁毒、愛國主義教育、旅游、醫療等各行業和公共服務領域，加速VR技術應用滲透產業鏈的每個角落。

不過，梁應滔對于當前的用戶量增長仍不滿意。

“目前VR的基礎用戶量還是不夠大，比如最大的VR生產商索尼，其投放量也僅有100萬臺，這是目前VR產業發展過程中遇到的難點之一。”梁應滔告訴記者，為解決這個痛點，該公司最近推出一款跨端跨平臺新產品，打通PC端和VR端，將PC端用戶量引流到VR，接下來還會將手機端用戶打通。

“也就是說，屆時，當你在VR端玩游戲時，你朋友在PC端也可以和你一起玩同一游戲。”梁應滔指出，打通跨端的意義在于，促使VR的用戶量比現在擴大10倍，從百萬量級增加到千萬量級。

“我很樂觀，VR產業在國內還有很大的發展空間，目前正處于突破臨界點。VR在泛娛樂、教育、醫療等產業有強烈的剛需，接下來還會在科技領域應用，我估計在2019年VR產業將爆發，在每一個層面都會使用到它。”梁應滔如是說。

不少投資機構也看好虛擬現實（VR）行業。高盛曾發布報告預計，十年內VR市場可達800億美元后，花旗分析師更樂觀，他們預計，二十年內VR的市場規模可能突破1萬億美元。